TFC专访快友许海霞：如何利用大数据为广告主服务

9月11日，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于昨日在广州南丰国际会展中心盛大开幕。会上，记者采访到了快友总经理许海霞女士，她认为“所谓的大数据真的是你要有一个大的数据池子来去做分析。首先这个里面就是要有两个关键词：首先你要有大数据，其次要怎样去利用大数据。利用大数据也就是去做精准营销或者如何来处理大数据。”

 

以下为采访实录略有删节：

 

【记者】：快友如何定义大数据，在大数据方面的举措有哪些?

 

【许海霞】：

快友对大数据定义要从我们产品的定位开始说起。所谓的大数据它成立的前提是建立一个容量巨大的数据池供公司通过技术手段进行分析，再根据分析结果为市场提供相应的服务。这个过程中有两个关键点：

 

首先要有大量、多样化、有价值信息汇集的大数据池；

其次要懂得怎样去利用大数据提供符合市场需求的服务。

 

快友从5年前就建立了整个行业里移动广告聚合的平台。我们花五年时间所做的聚合就是在移动广告整个这个产业链里面，位于居间搭建的一个承上启下的平台，下游是流量供应商，上游是广告主。

 

首先关于大数据信息的汇集，快友用了三年时间来实现免费帮助开发者变现。例如有一个广告位，同时接多家广告平台的SDK，收益增幅就会有限，而使用快友聚合平台则不然。快友整合了整个行业的SDK，据统计使用快友SDK会比单独使用某一家SDK的营收至少多30%。快友用5年的时间较为全面的聚合了移动互联网行业的APP流量，这些流量绝大部分都在AdView平台上得到了高效的利用。上游广告主通过API的接口就可以通过AdView平台轻松采购集合在大数据池里的流量。

 

在这个合作的良性循环之中，我们通过API的方式接入下游更多SSP平台流量，壮大了我们的流量供应商群体。根据上述的现状，我们将AdView打造成一个把上下游都打通且有良性商业循环的程序化交易平台。这个就是我们说的第一步，就是首先要有大数据池。

 

其次如何利用大数据来去做精准营销或者怎么来处理大数据，快友在两个部分的业务上实现了对大数据的高效应用。

 

第一部分是我们利用通过SDK的方式给APP做接入。在提交APP的同时，开发者要给自己的APP定属性，之后提交到AdView平台上。快友会提供至少10个定位关键词来帮开发者定位应用，然后才可以通过AdView平台去变现。所以在数据处理方面，每一个上传的应用在纵向上都有一个分类的大数据，这是第一部分大数据的应用。

 

第二部分大数据的应用就是快友的移动效果整合营销业务。快友是如何与CP合作的呢?在AdView平台的结算依据是IDFA数据比对。在要推广的时候，需要一个App Store的链接，点击之后链接跳转，用户才跳转到苹果官方下载。在跳转的过程中就有一个技术上的区分，是哪一个点击跳转是来自我们的平台，这个区分过程中就存在一个数据比对，而这里的数据比对就是IDFA（广告标示符）的比对。

 

当有了大数据作为依据之后，下一个客户再来找快友推广的时候，我们就能够准确判断对方是哪一类的用户，在我们数据库里需要如何操作。这样循环往复进行合作，在这个内循环的数据库再加上客户API对接的这部分数据，我们就能进行更为精准的营销。所以说快友的大数据包括自有流量和广告方流量两个方面，我们有一个测试、比对、合作、循环的过程。

 

【记者】：目前在移动广告平台中哪一种推广方式对于手游产品来说效果会比较好?

【许海霞】：

相对CP对推广方式越来越精准的选择，我们在接产品方面也比较慎重。现在的手游种类很多，有单机有网游，有轻度有重度，快友在接每款产品的时候都会进行数据分析。分析这个产品属于哪一类产品，类似产品我们曾经做过哪些。或者说这款产品更贴近于我们之前做的哪一款，根据产品走势来制定一些定制化的推广方案。

 

比如我们会先用高权重的搜索流量拉高基础排名，其次大量的插屏广告曝光来吸引一些真实用户，之后配合一些低成本的，短时间内带来很多激活的量，然后再加上一些原生态的，比如网易、搜狐新闻上面的一些信息流广告。快友在整个移动广告产业链的每一个点上都给客户提供相应的流量，但每款产品在某一时间点和节点上供应的流量配合实际情况有所不同而已。

 

【记者】：移动广告推广会受时间因素影响吗?

 

【许海霞】：

当然是的，整个行业无时不刻地变化着。目前令人瞩目的是苹果应用商店的规则经常且较为大幅的变化。不久之前苹果下架了14款产品之后，整个的手游圈不敢做推广了，就是因为在短时间内他们不知道问题出在哪里。